鑫牌装饰打响社区家装争夺战

2017-10-10 来源:原创





  在家装企业眼中,社区一直是重要的家装流量入口,如何抓住这一巨大的流量,是家装企业多年来一直在思索的问题,如今,鑫牌装饰也瞄准了社区这一家装田地。


  9月,鑫牌装饰开始把握更有效的“流量入口”,把触角伸到了“社区”这一沃土上。前几年,鑫牌装饰就推出社区服务,以全员下社区的形式力图抢占家装“最后一公里”。除去直接的装修业务,鑫牌进社区的目的更是为了推出家装咨询,提供家装解决方案等免费服务。今年九月,鑫牌装饰就已经进入了几十个社区。目前,以一个老社区带动几个新社区的指导思想,其业务覆盖已经辐射到了更多的社区。鑫牌装饰借助强有力的开发商社区资源,强势进入各大新房及老房社区,从最基层的大门进入了地产后时代。


  在装修企业不约而同的做法下,不难看出,深入社区,已经成为家装企业拓展的方向之一。“房企”成为家装企业的“好朋友”。作为上游的房地产市场对于下游家装市场的影响一直无法避免,近期,上市“房企”半年报陆续公布,虽然楼市调控政策频繁,从部分“房企”的半年报中可以看到,众多房企的销售面积和销售金额都出现了同比增长,这对于装修企业来说,也可以称得上是“利好”消息。“深入社区”的家装打法也开始流行。


从鑫牌装饰了解到,公司的营销部门一直在寻找与“房企”合作,现在也有在合作的房企,主要合作的模式是和房企的下属单位物业公司合作,包括与物业联合服务、小区驻扎、小区内广告宣传等。鑫牌装饰在扩展“社区装修”的路上正是看到了“房企”的可挖掘性,才积极地和“房企”合作。


  对于社区装修,鑫牌装饰一直在寻找突破点,由于客户太分散,目前主要是靠服务和施工品质的工地营销方式获客。然而装修企业依旧得靠产品和交付来获胜,目前的行业趋势对于家装公司来说竞争日趋严重,坚持做好的产品,认真完成施工交付才能保障企业的长期发展。



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